做營銷活動主要還是看商家的目的，咱不能為了做營銷而營銷。

做營銷活動，一般會有如下幾個目的：

1，引流拓新客

2，提高客單價

3，增強顧客粘性

這幾類活動該怎么做呢？

1、引流拓新客

1）新店開張隨天數(shù)遞減折扣

活動玩法：新店開張第一天，全場78折，第二天全場85折，第三天全場9折，第四天至第七天全場95折，第八天之后恢復原價。

限于剛開的店鋪，隨著折扣力度減小，引流效果會越來越弱，這屬于正?，F(xiàn)象。如果產品品質好，復購率不用擔心。

2）前100名到店送禮品

活動玩法：店鋪營業(yè)當天，親一百名到店消費的用戶免費領取小禮品。

這種活動多見于商家重大節(jié)點，比如國慶，周年慶之類的。通過送小禮品，可以鎖定當天的流量至少有100人次，避免當天因客流量少給商家造成的尷尬。

3）10元選購區(qū)

活動玩法：10元錢辦理會員，當天選購區(qū)的產品可以任選一件。

適用于鹵味熟食店。設立10元或其他金額的選購區(qū)，只要辦理會員的顧客，可以在選購去任選一件價值超過10元的產品。

4）熟人介紹可打折

活動玩法：讓用戶留手機號加入會員，之后有朋友來消費，報他手機號享受9折。

熟人打折讓用戶有了面子，當有其他人問哪家店比較好時，他一定會推薦這家報自己手機號可以打折的店。

2、提高客單價

1）充值返利

活動玩法：開通會員卡，充值500元，返100元；充值1000元，返300元等。

充值返利的金額根據利潤率來定。

2）滿減、滿送、滿額抽獎

活動玩法：消費滿200元減20元：消費滿200元，送禮品：滿200元可以抽獎。

滿額活動是提高客單價的神奇，在各行各業(yè)都很常見，雖然顧客也知道這些套路，但還是會經不住誘惑去想辦法湊單。

3、增強顧客粘性

1）買一送一

活動玩法：活動當天買了一份，贈送第二份，第二份需要在指定日期領取。

這類活動和5折有著本質的區(qū)別，活動當天不能領取，目的就是讓客戶有第二次進店的機會，而第二次進店大概率上又會產生其他消費，大大增加了復購率。

2）集卡活動

活動玩法：每消費一次（消費金額超過多少金額），贈送一張卡片

顧客拿了代金券，等于得了一個好處，但是這個好處只有在你店里消費的時候才能實現(xiàn)，那么客戶心里就會一直想著要去實現(xiàn)這個好處，大大增加了來店消費的概率。

3）買單時送代金券

活動玩法：在結賬時送上代金券，代金券在下次消費時可以使用。

顧客拿了代金券，等于得了一個好處，但是這個好處只有在你店里消費的時候才能實現(xiàn)，那么客戶心里就會一直想著要去實現(xiàn)這個好處，大大增加了來店消費的概率。